相比“萝莉变大叔”“直播剁手指”“吃活蝎子”等一系列“操作猛如虎”令人惊叹的元百网路直播内容。这种“博眼珠”的个赞网路直播让舆论责难不断。疫情之下推生直播之火你们能感遭到，抖音抖音度快手一千个赞出格的网站直播你们好辨认，然而灰了之害却更谋害人，买热这个温柔的元百小刀欺骗了老总，害了客户。个赞带货的抖音抖音度基础是关注。由于只有源源不断地吸引新的网站关注进来，能够提升卖货的买热交易额。对于刚才起步的元百主播来说，如何在短时间积累人气呢？明天我直接上干货袁记短视频热门业务教程网

1）青菜价商品引流

好多主播尤其是个赞量比较小的主播，会借助「价格极低甚至免费的抖音抖音度商品」引导用户关注。为了控制成本，网站她们通常会在关注的买热用户中，选定少部份用户送福利。

但是有的主播会刻意引起一种，人人都能得到免费福利的错觉，夸大宣传（这些方法是很伤害用户的）。

例如某卖手镯子的主播时常拍摄“免费送”系列短视频，背景是一大堆手镯子，配上显眼的文案吸引用户的关注：

谁家藏的宝贝啊；都是真的，天地良心；拿了不犯法……

在短视频中预告，下午八点钟的时侯开直播，在直播间免邮献给你们……

实际上，主播通过短视频给用户导致一种，只要关注他就可以免费获得手镯子的错觉。之后不定期开几场直播，在带货的同时免费送一些来提高用户信任感，以免落下犯忌，可以说是很鸡贼了。

2）订购官方直播推广

不仅借助“白菜价”商品引流之外，还有一种简单的方法就是，直接订购官方的直播推广。

官方直播推广是根据疗效扣费的，简单来说就是根据引流过来的人头扣钱。系统默认的是，每位听众推广费是1个抖音币（6块钱42个快币），相当于0.14块人民币。

然而要注意的是，抖音直播推广不是说花钱了就一定有人气。

例如夜晚的直播高峰期，好多主播会扎堆花钱做推广。但是看直播的人数就这么多，这么这个时侯相应地也要提升推广预算，假如还根据每位听众1个快币来做推广的话，可能根本就没有疗效。

所以说，主播要依照预算、直播分享的时间以及想要达到的疗效等诱因，决定每位听众的推广费。

3）引导听众降低热度

直播过程中怎样继续引流呢？这就须要主播们引导在线的听众帮忙降低人气，提高直播间的排行。（直播间的排行越靠前，看见的关注也就越多，其实更多关注能进来的机率就越大）

这么怎样引导听众帮忙降低人气呢？

我发觉几乎所有的主播在直播的过程中，还会不断地指出让用户点击关注+小红心，引导用户分享到同学圈。有的主播都会在直播的过程中设置中奖，要求听众达到一定人数后才能开启中奖活动。

4）向大主播“借”流量

对于没啥名气的小主播来说，从0到1涨粉的过程非常艰辛。我发觉好多小主播在想尽办法蹭大主播们的热度。

她们都是如何做的呢？有2种形式：钱少刷礼物找存在感，钱多的打榜连麦。

①刷礼物获得爆光

第一种，去颈部主播的直播间刷礼物。例如前三天辛巴带着师父@蛋蛋在直播间卖货的时侯，就有好多小主播过来刷礼物寻求爆光。

不仅在直播间刷礼物之外，还有的小主播会在直播间不断“撒”红包。

例如前三天@武术哥在直播间联合各大腿部网红主播，破5000万关注的那场直播，好多”小主播“都跑去发红包造成更多人的注意，降低爆光。而且，这种人会时常去各大网红直播间刷礼物，快手一千个赞涨关注。

②打榜获得连麦机会

假如预算足够多的话，甚至还可以通过刷礼物、打榜的形式获得和主播连麦的机会。

连麦是一种在抖音上的带货形式。主播们通常会按照关注打赏金额决定和谁连麦。通常来说，关注打赏金额前3就可以获得连麦资格（不同主播的获得连麦的资格不同）。

倘若连麦的主播关注量够大，通过一定的手段就可以实现快速涨粉。

例如在和主播连麦的时侯，可以通过截屏中奖送红包、送手机、充话费等方法来吸引用户的关注，顺便引导用户加入关注团，承诺从关注团中的用户中中奖。

左主播连麦右主播涨粉

有时侯还可以直接促使带货销量。因为打榜来的关注和直播是没有联系的，她们买货就看商品有没有性价比，倘若能超出关注们的心理预期，5万、10万单都能卖掉。

说白了，这些方法就等同于花钱在大主播那儿买个广告位。

不过，连麦带货也衍生出了一些不规范操作，甚至演弄成两个主播互相约定敛财的行为。关于这一点，抖音电商官方表示，3月9日开始她们将对影响范围比较大的用户连麦PK卖货行为进行规范。

5）发展帐号矩阵

抖音主播把一个帐号做大了后，就会开各类大号。之后大小号之间互相打榜，互相引流。

关注再多点的时侯，有的主播都会发展帮会、利用收徒机制等培养矩阵帐号，聚集流量并将流量极至借助。

从辛巴们的带货玩法中我们也许还能感遭到这些“极致”。例如辛巴会在平常直播时和他的师父或签约主播一起卖货，引导关注关注师父的帐号。

值得一提的是，好多主播的大号与小号打通了各个品类、覆盖各个年段用户群，错峰播出，由此产生相互带货、引流的协同下降效应。

主播“忽悠”老铁埋单

背后潜藏10个高转化套路

当主播们晓得怎样再抖音上获取流量，并有了一定的流量基础以后，接出来就是转化了。我看了大大小小的主播的几十场直播后，发觉了强悍带货力背后10个转化套路。

不得不说，抖音主播们带货的世界有点奇幻，在看抖音主播们带货的过程中，我都觉得自己在看一场脱口秀。

PS：对于一些无底线无下限的误导性套路，你们要一定要分享给身边痴迷看抖音直播买东西的家人们，让家人们远离套路。

1）获取信任，述诸利益

直播带货的第一步，就是要和刚才引流过来的“陌生人”建立信任，如何能在最短的时间内获取用户的信任？

通常来说，带货能力强的主播没有一上来就卖货的，她们常常会在直播刚开始的几分钟，通过侃大山、讲故事的形式获取用户的信任。

除此之外，还有一个最最简单的和用户构建信任的形式，就是对用户的奇特尊称，例如“老铁们、家人们、宝贝们、哥哥妹妹们”等。

不要轻视这个尊称，我见过有的主播每一句话都有一个家人们，拉近了和用户的距离，可以帮助用户卸下提防心。

对于菜鸟主播来说，可以说和关注们之间很难构建信任，菜鸟主播通常还会做的一件事情就是述诸利益，暗示用户此次直播她们带来的商品有多得之不易（暗示性价比高）。

她们都会在直播过程中设置中奖活动，附赠礼物等方式来留住用户，但是会在直播的开始前做预告。

2）提高互动，挖掘痛点

和用户构建信任关系后，主播们开始和用户互动挖痛点。

例如有个卖眼贴的主播，会在介绍产品前问关注：

孩子们告诉我，有多少人和我一样总是通宵？在评论区扣1

同样地，卖防晒的也会这样问关注：

孩子们是不是也一样，天天对着笔记本和手机？假如是这样的在评论区扣“是”

等评论区用户反馈以后呢，接出来她们会告诉关注，倘若不用眼贴、不用防晒会有什么严重后果，例如长雀斑、老得快等等。

能拍2盒不拍1盒，能拍3盒不拍2盒，能拍4盒不拍3盒……

目的就是一个，挖掘用户痛点造成订购需求，提高用户单次订购的商品件数。

3）借助对比，对方受益

主播们想方设法地向用户传达，在他的直播间买是最优惠的。例如主播会说，他是怎样辛苦地找供应商谈价钱的，供应商跟他签了保底合同巴拉巴拉的。

紧接着，主播们会拿他的商品和商场的价钱对比，和某宝对比，但是对比出来常常二者之间的价钱差别很夸张，例如：

这款拿货价钱确实太贵了，超市里都卖到六七百块；

我的这个产品只卖59.9元，某宝上要卖到将近700多块；

你在商场里买一瓶就要这个价格，相同的价钱你在我这能买3瓶……

例如某卖冻干粉的主播，会在讲完产品的功效以后，打开某宝、某团，给用户呈现产品的市场价，而且有固定话术：

XX在某宝上259卖了近7000单，去美容院做一次化妆要三百多，我只卖49.9元，但是明天所有的孩子们只要下单都买1发2……

更张狂的是，她们就会和大牌相比。例如某卖防晒的主播把自己的产品其中一个特征和某大牌对比：

同样是50倍的防晒指数，某耐晒的价钱要240多，我这个只要我这个只要30多块……而且某耐晒才90ml，我们的30多块140ml哦……

通过对比的手法，给用户导致一种买了产品就好象占到了优惠的错觉，剌激用户下单。

4）赠品“哲学”，买1发12

在抖音上带货强的主播，还有一个特性就是赠品贼多。

值得一提的是，主播们给用户送赠品的时侯通常都很夸张。要么是赠品金额比较大，超转让卖商品的价钱。要么是赠品的数量比较多，买1件拍12件，相当于附赠了11件商品。

例如某卖原液的主播，在做完前期的产品销售铺垫后，公布她的商品价钱是49.99元，为了剌激用户下单，她把赠品一件一件地“砸”在椅子上，最终“砸”了12件赠品，一点一点地攻占用户的心理防线。

还有一个卖原液的主播，她献给关注的赠品不仅多之外还都很“贵”，赠品的金额甚至超出了原商品的价钱。

实际上，赠品的金额早已包含在借给用户的商品中了。主播还美其亦称是为了关注，向店家争取了各类福利赠品：

我对供应商们可抠了，好不容易和她们要了各类福利，这都是为了我的关注，我要让我的关注花最少的钱买值得的东西……

一方面为“赠品”找到了正当的理由，另一方面还收买了关注提高了用户的忠诚度，简直妙啊。

5）打消疑虑，提高信任

用户在下单时就会迟疑不决，这个时侯主播通常会就产品质量、售后等问题，给到用户信心。

①给产品背书

例如关于用户对化装品的安全问题的疑虑，主播们会用“婴儿都能用、孕妇都能用、我自己也在用，家人也在用……”的形式给产品背书，和用户构建信任。

有的主播都会在直播间中晒各类证书，来证明产品的质量：“这个是有XXX证书的……”，之后拿着证书在屏幕前转眼而过。

②使用者见证

还有的主播会在直播过程中，引导以前买过产品的用户在评论区反馈，都会通过随机中奖的形式连麦当初买过的用户，让用过产品的人发声。我怀疑这种好评的用户中有马甲号，但我没有证据。

③绝对优价包退货

针对价位疑虑，主播会说：这绝对是最优价，我们不会涨价了……；针对产品质量疑虑，主播会说：XX天包退货，感觉不好你随时都可以跟我退……

借此来提高用户的信任感。

6）突显氛围，连麦唱黑白脸

卖货成绩好的直播间内，会有几个主播连麦相互配合，你一言，我一语，把直播气氛搞得很火爆，剌激用户下单。

例如有个卖山寨T恤的主播大网红主播刷礼物，刷几十万打榜，之后和大网红视频连麦一起拍戏。

看似由于替关注讨价杀价，双方还吵得很激烈，实则都是在演。

更可恨的是大网红说这个山寨的外套80块钱4件才帮忙卖的时侯，关注们居然生了同情之心纷纷都说99元4件就可以，不要让旁边的太亏了……

7）唱双簧，让用户“上钩”

主播们四肢是戏，在直播中演好“亏到坠楼”的角色不是通常人能做到的。有一种“亏”是让听众认为你卖亏了。

主播们在直播的过程中非常擅长立人设，甚至卖惨，给用户导致一种赔了钱的觉得。例如有的人会佯装口误说漏嘴，把商品的优价说了下来。

再例如有的主播会承诺给所有的听众包邮送福利，之后看着不断下降的听众人数，佯装说人太多了，发觉赠品的库存不够。

之后主播的女同事跑下来说：

吹牛吹大了吧，要补仓了吧亏本了吧，让你说大话，看你如何和你的听众交代……

这个时侯好多忠实用户的怜悯心早已被迸发上去了。你猜主播最后是如何做的？引导用户付费加入关注团，并承诺只有关注团的人才可以包邮送。

再例如，还有的主播会“严格控制”库存，一边告诉用户没货了，一边让小助理偷偷加库存。还有的直接“骂”小助理：

这个价钱不可能上这么多的库存的，你疯了啊，赶快给我减下去……没了，真没了，小助理把所有没有付款的踢都给我掉了，没有抢到的孩子们还可以去秒货！

8）“虚假”秒单，“灵活”库存

在剌激用户下单的时侯，主播们还有一个套路就是虚假秒单。

通常来说，主播在引导用户下单的时侯，会说“家人们，宝贝们，3，2，1，开始秒”，有的鸡贼主播故意在秒单的时侯，放出非常少的库存。

例如某卖金项链的主播，在秒单的时侯只放了6件产品，几分钟后被听众抢光。

之后接着问用户秒到了没，没秒到的扣1，评论区的用户开始咔咔扣1。

等到氛围到了以后，主播会依照评论区用户的反应，开始上更多的秒杀链接。

除此之外，她们就会配合限量套路的中级玩法，例如先说一个限量的理由“工厂加工不过来，原材料有限，短时间内没货……”，之后言语上制止用户：

别再拍了，再拍真没有了，孩子们我只等5秒钟，我数5个数后立刻下架……

难堪的是，主播巴拉巴拉讲了5分钟过后，货还是没有被秒完……

9）价钱套路，剌激促单

在直播卖货中，促单是关键的一步。到了这个阶段主播会在直播过程中，频繁和用户讲解下单流程。之后借助价钱套路，剌激用户无脑下单。

例如，有个卖银货的主播，会先在直播间用估算器给用户算账：

材料费19.2，加工费105，总价钱124.2。意思是市场价起码要卖到124.2元。之后挂出商品的价钱只要66元。附上话术：

这款我们不挣钱，我一点都不想给你们带，如今存粹是为了冲销量，纯属给家人们变胖利。不求别的，只有家人们点点关注小红心……

主播们就会借助顾客的从众心理进行推销，她们常常会这样说：这款原液全网早已卖出了3万件了……类似的话术还有：

来家人们，此次直播比先前还优惠了10块钱，这个价钱只有我在打赛事的时侯才有。原材料降价了，供应商降价了，这批售完我们就要降价了……

一、提升逗留时长套路

对于直播来说，没有好的逗留时长，那等同于这场直播无效。

逗留时长即观看时长对于一场直播至关重要，由于只有更多的逗留能够有更多互动、商品点击、加购、转化的可能，而对于降低逗留时长在早期没有铁粉的情况下，最快的方法是通过利益引导，也就是中奖，发券，发红包。

二、错误的中奖、发券、发红包方法及怎样调整。

1、无显著告知，导致进来的人没能第一时间晓得

正确：通过口播、小扬声器公告、悬浮图贴片公告、小黑板等多种组合形式说明中奖规则和参与形式。

2、无规则，很随便，主播想发就发，想抽就抽

正确：明晰怎么参与中奖，比如双击3万抽99元无线键盘，尽量避开整点抽这些，羊绒党只会整点来，而双击是不确定诱因，会降低逗留。

3、抽的时侯无任何互动

正确：到了中奖时间，通过主播提醒用户刷指定评论/弹幕（弹幕要设置有趣有目的，如关注主播不走失，海信冷水器六年质保），活跃直播间氛围，主播认为氛围上去后，发起后台中奖界面，（注意：因为国美平台不支持用户和主播单线聊天，所以严禁截屏中奖否则难以确切找到及辨认抽奖用户，导致大量客诉），另外也可在抽之前提醒用户关注主播可降低抽奖机率。

4、无节奏安排，抽完即结束

正确：切勿一场直播只抽一次，要有节奏安排，一次结束后，可选择公布抽奖者，同时告知下一波哪些时侯，比如没有中的不要走开，我们会在双击到6万的时侯再抽，这些方法可以大大增强转粉率及提升直播时长，其他发券和发红包同理。

三、直播形式及界面呈现套路

十分重要：勿必按照实际的直播场景和须要展示的内容多少，来指导使用合适的直播形式，这样就能完美呈现产品和品牌内容，先让消费者赏心悦目，才有可能有逗留、有进店、有转化，否则所做的努力都将成为徒劳！

不要横竖屏场景混用、乱用，勿必按照自己的设备情况选择对应的横屏或则竖屏直播形式。

1、横屏直播

即消费者须要把手机横过来能够全屏观看的直播，如右图：

它适宜多主播一起参与的直播，须要展示较大场景和内容的直播，或则是小型发布会，小型产品展示快手怎么买热度的，多人活动等。

倘若不是专业摄像团队，都不建议使用横屏，由于画面较难把控，并且从大部份电商商品展示特点和主播人数而言，竖屏可能更适宜展示。

通常横屏直播主要是PGC栏目，淘live栏目选用。

2、竖屏直播

即消费者正常横着手机就可以全屏观看的直播，如右图，它适宜双人直播或则较小的场景场地下直播，目前是当下消费者较为喜好的方式，建议大部份场景使用以下竖屏形式。

四、增加直播间商品点击率套路

假如一场直播未引导更多的人步入商品详情页，那就不可能有更多的转化和成交，所以第一步须要让更多的人步入商详页，也就是降低点直播击率，这儿不解读主播专业度和关注影响力等层面，主要说怎么利用系统功能和套路提升商品点击率。

1、实时讲解

通常情况，用户须要点开直播间的购物袋，能够看见商品，所以主播须要将正在讲解的商品实时推出来抖音怎么买热度的，让用户更直观的看见，在主播讲解的时侯可以后高雄控配合弹宝贝。

2、利益点突出

已添加商品，可在后台商品管理，如右图写15字以内的利益点，例如写上“直播限时特惠直降100”，剌激用户订购，同时系统也会手动抓取详情页的让利信息。

3、直播信息卡让利引导

直播间信息卡设置引导语：中奖送xx号宝贝，导致直播间关注点击。

直播带货秘诀：

•销售打算（3个点）

•顾客心理（4个点）

•销售方法（4个点）

•收单细节（2个点）

以李佳琦直播间为例。

①销售打算

•销售辅助道具的打算

这儿指的是不仅商品本身，用于更好表现商品卖点的道具，在销售中也叫销售工具。

例如：

当须要谈价钱优势，展示打折力度大的时侯，小助理会掏出估算器；

当提到产品是与某名星同款，小助理会掏出打算好的急剧相片；

当须要演示怎么下单订购时，小助理会掏出手机或pad，演示下单的步骤和界面…

才能展示产品优势的销售工具，远比仅凭一张口说的天花乱坠更能让顾客信服。

•推荐重心：卖点的打算

任何产品都有好多卖点，但假如一个销售把产品的每位卖点都讲了，把在顾客面前的时间平均分配了，其结果常常会是这个产品会变得很乏味，反倒没有了亮点。销售结果也常常不会太好。

李佳琦每款产品的推荐的时侯，常常都有他提炼出的一个、最多两个主推的亮点。他会把有限的几分钟用在把这个亮点讲透，用多种花样的表现方式来旁证他的观点，俘获观看直播的用户。

李佳琦会用哪些方式旁证呢？

他会自己亲自试用；

他会展示产品的成份，讲解专业的名词；

他会讲解彩妆中的问题、技巧、小知识；

他会让团队的小助理、其他同学配合化装或做试验；

他会用一些趣味的试验，展示商品的核心卖点；

还有好多……

其实，李佳琦在加码点会集中到商品的一个卖点里面；而在使劲方式上，会力求多样，降低听众的重复观感。

平均一个夜晚要推荐二十款以上的商品，每款商品只用5-10分钟时长，要在力度上款款告罄，就必须在方式上降低重复感，让直播显得有趣，好看。

•兴奋的主播状态打算

看李佳琦的直播，你会发觉他时刻处于一种兴奋的状态。每次见到他这么饱含激情地卖力推荐，总会更乐意多逗留几分钟，有时也许并不是遭到当前所售产品的吸引，仅仅是被他的激情所感染。

尤其是当主播有了钱和名以后，能够以很高的频次、热情的状态对待每一场直播，虽然是更难的事情。

②客户心理

•从众态度

人是一种社会昆虫，很须要安全感。从众，就是跟你们在一起，跟你们选的一样，这会极大地满足人的心理须要。好多店家在卖产品上借助这一心理，屡试不爽。

在李佳琦的直播间，你会时常看到例如以下的说词：这款产品，在之前我们直播间早已卖过了10万套了……这个产品在开售之前，早已有10千人加购（提早添加购物车）了……这个产品之前早已卖过了10万套，零差评……这款产品，是X国药妆销量排行第一的……

不仅用销售推荐词引起从众心理，李佳琦都会用中奖的形式缠住听众，营造直播间火热氛围，创造更容易引起从众效应的气氛。

李佳琦直播间常见的中奖方法有两种：支付宝口令红包和直播间评论区截图。

•打造专家形象（意见领袖KOL）

好多人在下重要决定的时侯，都乐意参考专家的意见。所以让用户相信你的专业水平，更容易卖出更多的产品。

李佳琦悉心构建的人设方向，就是一个美妆领域的专家。在李佳琦的直播间，你常常会看到化装、护肤方面专业知识的讲解：

修容有两种，一种叫条状修容，一种叫条状修容。

条状修容，是你的额头是怎样怎样（此处省略具体描述）的情况，这时侯你应当怎样怎样（此处省略具体描述）的解决；

条状修容，是你的额头是……，这时侯你应当……

粉饼和眼影的区别：

修容是让你在哪些哪些的情况（此处省略具体描述）下，拿来解决问题的；

粉饼是……，这时侯你应当……

另外在讲解时，既要有专业名词术语，这样变得专业水平高，够专业；又要才能浅显易懂，用大白话让听众听明白，问题是哪些样的，应当如何做来解决。

•名星效应

名星效应，核心卖的是一种自我实现。

“我没办法拥有某名星的面包车、房子、容颜、名气……但起码我可以凭我自己的努力，拥有一支同款的唇膏、帽子、面霜……”

“或许用了名星同款，我也能更漂亮一些……那样也更容易成功，赚更多的钱……”

在顾客这样的态度下，名星同款的话术，可以说是屡试不爽。

但问题是太多人在使用“这是与某名星同款”的话术，所以顾客心理早已有了一定免疫力。李佳琦提到的名星同款，常常会出示证据，来旁证自己所言非虚。

•李佳琦自用款：勇于压上自己信用的保证

在李佳琦直播间，“李佳琦自用款”，就成了这个直播间最强的推荐词。“自用”的背后，是勇于压上自己的信用给产品担保，勇于掏出自己的皮肤健康给产品担保，更重要的是在表明“你也是这个产品的使用者”的身分以后，接出来的描述，听众更容易把主播看做同一立场，同为消费者，更容易相信主播的描述。

其实，“自用款”这个话术也不是随意能用的。这相当于压上了李佳琦自身的信用。

③销售方法

•多种趣味实验演示

提高听众对产品的信心，不仅真人演示之外，李佳琦直播间还有多种趣味实验，来展示和产品核心卖点相关的特点。

如右图：

用洁面乳打泡泡，之后在打出的泡泡上放一枚硬币，泡泡不塌，拿来说明泡泡的致密质朴；

在粉饼上第一滴水，水珠不会渗进粉饼，甚至粉饼下水不会散掉，用以说明粉饼隔水性能好（不容易被泪水冲掉）…

趣味实验不仅直观地表现产品核心卖点之外，还有就是本身的趣味性会让直播间显得活跃，直播显得有趣，更好的粘住用户。

用户逗留的时间越长，越有可能形成消费。

•善抒发：讲故事，做类比，讲场景

会讲故事，做类比，讲场景，可以让你的说词愈发有穿透力。人人都爱听故事。销售讲故事，顾客体会不会感觉像直接推销，更容易接受。

例如：李佳琦讲自己此次领到了一个史无前例的优价，他会讲：

我领到这个价钱以后，X产品总部（在美国）的大老总晓得以后，亲自打电话给中国的总裁说，不行，你不能卖这个价钱，你卖了这个价钱以后，我们之后如何办？并且中国的老总说：那没办法，我早已答应了李佳琦，只能是此次售完这个价钱，之后再也不卖这个价钱了……

讲这样一个小故事，比起直接说：“我们领到了历史最优价”，是不是更有感染力？

讲场景，就是描述一个商品使用的场景，把顾客的思维带入到这个场景中，让顾客认为在那个情况下，有这个商品都会很便捷。

例如下边两个反例：

李佳琦卖灭蚊贴，他会说：小同学半夜出去玩，把这个贴在衣服上，可以防止蚊虫去咬小腿……

李佳琦卖礼帽，他会说：假如你下楼卖菜的时侯懒得化装，戴上这个礼帽就好了……

通过述说的场景，调动了顾客的想像力，促使最后的转化下单。

•放大价钱/价值优势

销售都喜欢卖价钱有优势的产品。为何？好卖啊！但并不是所有人都清楚的晓得，价钱的“低”，是“比”出来的。擅于给你的产品选一个参照物，可以放大你的价钱优势。

李佳琦是如何做的呢？

例如卖奶茶，他会对比7-11便利店的价钱；卖大牌化装品，他会对比线下专柜的价钱……这些参照物，都是同款商品在现实中价位比较贵的地方。用这种价位作对比，才能更明显地展示李佳琦直播间的价钱优势。

老传统，李佳琦常常会有图有真相。

不仅上述放大价钱优势的方法，李佳琦还常用一种放大产品价值的方法，让小编认为眼前一亮。小编把它称作“用链接法放大价值”。

例如李佳琦在卖一款价钱有点小贵的中级化装棉，他会说：

大家在用一些大牌化装品的时侯，一定要用这个化装棉……

把当前销售的有点小贵的化装棉，和大牌化装品链接上去，让美女们认为：这些化装棉其实小贵，而且搭配大牌化装品可以起到更省，或则疗效更好的结果。那相当于节约了大牌化装品的浪费，反倒是省了钱。

•善用销控，掌握节奏

销控，就是人为控制销售的节奏，营造火热销售的场面。在李佳琦直播间的商品，是逐渐上架的。例如A商品备货可能有1万套，并且第一次上架1000套，秒光了再上几千套，再秒光，再上……

这样的益处，理解有两条：

第一个，是人为营造了上架一款，短时间秒光的火热气氛。

试想假如上架了1万套，1分钟内卖掉1000套，相当于只卖掉10%；而倘若先行只上架1000套，则弄成了上架1分钟全秒光。从觉得上，是不是前者火热了好多？

而这些火热的气氛，是可以推动好多观望态度的听众，下决心下单的。

第二个益处，调动了用户“抢”的态度。

“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这些都是在唤起人脑部中关于安全的本能。

“怕丧失”、“怕错过”的优先级，远远低于“这个东西究竟对我有多大用”、“这个东西究竟优惠不优惠”这类的理智思索。所以，饥饿营销屡试不爽，就是始于这个缘由。

④收单细节

•打消下单疑虑

销售最难得时刻，估计就是收单的时刻。

解决埋单疑虑，有个常见好用的方式，就是在消费者出现迟疑的时侯，销售可以洞悉消费者的疑惑，主动讲出消费者的疑虑问题，给一个让消费者放心的解答。

在李佳琦的直播间，你常常会看到：

孕母亲也可以放心使用……小同学也可以放心使用……

这种话的主要作用，并非是把埋单用户锁定到婴儿、小同学头上，而是借用对于安全有特殊严格需求的婴儿、小同学等群体也可使用的场景，来说明正在售卖的产品——安全可靠无剌激，来促使更多普通消费者，放下对安全性、刺激性的疑虑，立即下单。

在打消埋单疑虑上，李佳琦还有一个做法，就是会劝新关注、不确定自己是否适用的关注，慎重下单，第一次少买一点。

这从“道”的角度上来讲：销售也好，商业也好，老顾客满意就能做的长久。老顾客满意，会给你带来复购，会给你介绍他周围的人成为你的顾客，用处多多。所以，珍视商誉，利人利己。

从“术”的角度上来讲，直播间面对的是几十万上百万人，对于顾客的诚恳，反倒才是才能让顾客安心下单的最佳策略。